人有所好,以好诱之无不取。

【原文】
 
人有所好,以好诱之无不取。
 
【翻译】
 
人有喜好的东西,用喜好的东西引诱他没有收伏不了的。
 
【解读】
 
官场处处皆学问。身为上司,对下属治理便是此学问中的一个重点,也是一个难点。说它重要,只因为上者若不能治下,名实不符,势必为人架空,形同傀儡。说它难为,又因为下者多怀机心,轻易是不会死心塌地为上司卖命的。有鉴于此,历史上官场中的智者便采取了迂回之术,从下属的个人喜好入手,来满足他,进而掌握他,征服他。下属在感恩戴德之下,对上司的忠心才会坚定,才会真正为上司着想,做事不遗余力。
 
【事典】
 
赵匡胤的谎言
 
宋太祖赵匡胤向以驭臣为能,杯酒释兵权的故事,便是他的精典之作。其实,赵匡胤这方面的事例还有很多,他对大将曹彬说谎,亦可见其高超的治下之术。
 
攻取江南南唐时,他左思右想,最终决定派大将曹彬担此重任。事情本来该到此结束,可赵臣胤疑心甚大,又恐曹彬不尽全力,于是他把曹彬召来,当面对他说:
 
“建功立业,封侯拜相,这是人臣的毕生所求,想必你也不会例外,如今有此机遇,愿卿家以为珍重,奋勇杀敌;待你得胜还朝,一定封你为丞相。”
 
有了皇帝的亲口许诺,曹彬喜出望外,信心倍增,他带领大军直捣江南,冲锋陷阵,很快就消灭了南唐政权,俘虏了皇帝李煜。
 
回朝之日,曹彬满心欢喜,只等皇帝诺言兑现了。不料赵匡胤竟出尔反尔,不仅未封他丞相,还命他即刻攻打太原。为此,赵臣胤解释说:
 
“丞相为百官之首,无可再升。如今四海未平,天下未定,尚需你等出力分忧。并非有意骗你,只是人心难测,倘若你官居丞相,志得意满,怕是不会那么卖力为我打仗了。”
 
曹彬失望之至,怅怅回府。进得屋来,却见室中堆满了钱,数额甚巨。当他得知这是皇上赏赐的五十万钱时,刚才的不快登时一扫而光了,他心下感恩,嘴上说:
 
“皇上这般用心,我曹彬还有何话可说?何况就算当了丞相,也不过多得点钱财:如今有了这么多钱,我又何必争当什么丞相呢?”
 
他快乐己极,再不以赵匡胤说谎为念。他竭尽心力,为宋王朝征战扩土,立下了不朽的功劳。